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Bis 31.10.2009: Professor für Marketing an der Hochschule für Wirtschaft und Recht in Berlin. Weitere Informationen über die HWR
finden Sie unter: HWR Berlin
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Fachliche Schwerpunkte
- Investitionsgütermarketing,
Business-Marketing, Business-to-Business-Marketing
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Internationales Marketing
- Fallstudiendidaktik
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Dienstleistungsmarketing
- Kundenzufriedenheitsanalysen
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Vertriebsorganisation, Incentivesysteme, Bezahlungsmodelle für
den Vertrieb
- Organisationales Beschaffungsverhalten
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Perceived Value Pricing auf Business-Märkten
- Ausbildung
von Ingenieuren in Marketing und Vertrieb (Vertriebsingenieure)
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Einsatz des Internet im Business-to-Business-Marketing, eCommerce,
eCare (Digital Customer Care)
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Pförtsch, Waldemar;Godefroid, Peter: Business-to-Business-Marketing, Kiehl-Verlag, Ludwigshafen, 5. Auflage 2013, ISBN 978-3-470-47175-4, 498 S., 34,-- €
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